What salary can an independent real estate agent expect?
A real estate agent acts as an intermediary between property owners and potential buyers or tenants, managing sales or rental transactions. However, it is worth moderating salary expectations for this job, given that the reality of everyday life and remuneration is often very different from the stereotype conveyed by the many influencers on Instagram and YouTube who extol the merits of real estate. In particular, the remuneration of independent real estate agents may be much lower than imagined.
How does the remuneration of independent real estate agents work?
La loi Hoguet fixe les modalités de rémunération pour les agents immobiliers indépendants qui exercent dans les domaines de la vente et de la location immobilière. Pour une opération de vente, l'agent immobilier indépendant ne perçoit une rémunération que lorsque la transaction est effectivement réalisée. Les honoraires varient généralement de 3% à 8% du prix de vente. Même si l'agent travaille pour une agence, il ne perçoit pas de salaire en tant que tel, mais plutôt un pourcentage des honoraires d'agence sur les ventes conclues.
Ce pourcentage se situe souvent entre 40% et 60% des honoraires, mais peut atteindre 70% dans certains réseaux d'indépendants, en fonction des modalités de rémunération en vigueur.
Il existe également des agents immobiliers qui touchent un salaire fixe en plus d’un intéressement aux ventes, mais cela représente une minorité de personnes.
Ce pourcentage se situe souvent entre 40% et 60% des honoraires, mais peut atteindre 70% dans certains réseaux d'indépendants, en fonction des modalités de rémunération en vigueur.
Il existe également des agents immobiliers qui touchent un salaire fixe en plus d’un intéressement aux ventes, mais cela représente une minorité de personnes.
Le saviez-vous ?
An independent commercial agent Gabriel is paid 70 % of the amount of the mandate when selling a property. With 2 sales per month, this represents an average annual turnover of €133,000.
What are the commissions paid to GABRIEL's agents
GABRIEL's independent agents earn money on the sales they make with several tiers:
GABRIEL's negotiators also benefit from many advantages to enable them to increase their annual sales number. We can cite for example a very effective business introducer program, an online academy, a daily performance coaching allowing our agents to train and improve their numbers on a daily basis.
GABRIEL allows its agents to join a network that allows them to earn a very good living by mixing a model:
- 70% base commission
- 5% are added when they become expert agents or 75%
- Beyond a certain annual turnover, their remuneration increases to 85%
GABRIEL's negotiators also benefit from many advantages to enable them to increase their annual sales number. We can cite for example a very effective business introducer program, an online academy, a daily performance coaching allowing our agents to train and improve their numbers on a daily basis.
GABRIEL allows its agents to join a network that allows them to earn a very good living by mixing a model:
- High level of commission reversion
- high level of sales thanks to the multiple and exclusive advantages of the GABRIEL network
Quel revenu sur une vente pour le négociateur ?
Let's take the sale of a property at € 250,000 and the example of a GABRIEL advisor:
As a self-employed person, the negotiator will pay taxes on this income depending on his status according to his annual turnover.
The trader who has his own T card, authorizing him to sign the mandates on his behalf, can very well be alone and earn 100% of his commission. It will then not pay a fee to a network. On the other hand, he will assume alone the costs of promoting his goods, his software, his distribution or the power of a brand.
- The agency fee will be 12 500 €
- it is necessary to withdraw the VAT of 20% or 10 000 € HT
- Then, if we consider that the advisor earns 70% of this amount it gives: € 7,000 for a sale.
- A very good GABRIEL advisor can earn up to € 8,500 on this same sale
As a self-employed person, the negotiator will pay taxes on this income depending on his status according to his annual turnover.
The trader who has his own T card, authorizing him to sign the mandates on his behalf, can very well be alone and earn 100% of his commission. It will then not pay a fee to a network. On the other hand, he will assume alone the costs of promoting his goods, his software, his distribution or the power of a brand.
Quelle différence entre indépendant et salarié ?
Les deux statuts de négociateur en immobilier, indépendant et salarié, présentent des différences significatives. D'un côté, l'indépendant est son propre patron et peut bénéficier d'une rémunération plus élevée par vente. De l'autre, le salarié bénéficie du confort de l'agence immobilière, avec un salaire mensuel garanti, mais une rémunération moindre par vente.
En général, les agents indépendants ont tendance à mieux gagner leur vie que les agents salariés. Cependant, en période de ralentissement économique ou de faible activité, l'indépendant ne dispose d'aucun filet de sécurité, à moins d'avoir préalablement constitué une épargne suffisante. Le choix entre ces deux statuts doit donc prendre en compte non seulement la rémunération potentielle, mais aussi le niveau de trésorerie disponible, l'aversion au risque et la capacité à rester motivé sur le long terme.
Si ces éléments sont réunis, le statut d'indépendant peut être plus avantageux, car il offre une plus grande liberté et une rémunération potentiellement plus élevée. Toutefois, il est important de peser les avantages et les inconvénients de chaque statut avant de faire un choix définitif.
Si vous recherchez un statut hybride qui allie les avantages du statut d'indépendant et la sécurité financière du salariat, vous pourriez être intéressé par le portage salarial. Chez GABRIEL, nous proposons ce mode de fonctionnement qui permet à nos négociateurs de bénéficier d'une grande autonomie tout en étant encadré et accompagné par notre équipe.
Le portage salarial permet à nos négociateurs de bénéficier des avantages du statut salarié avec une couverture sociale complète tout en ayant la liberté d'exercer leur activité de manière autonome et de fixer eux-mêmes leurs tarifs.
Si vous êtes intéressé par le portage salarial, n'hésitez pas à nous contacter chez GABRIEL pour en savoir plus sur notre offre et les avantages que nous pouvons vous offrir.
En général, les agents indépendants ont tendance à mieux gagner leur vie que les agents salariés. Cependant, en période de ralentissement économique ou de faible activité, l'indépendant ne dispose d'aucun filet de sécurité, à moins d'avoir préalablement constitué une épargne suffisante. Le choix entre ces deux statuts doit donc prendre en compte non seulement la rémunération potentielle, mais aussi le niveau de trésorerie disponible, l'aversion au risque et la capacité à rester motivé sur le long terme.
Si ces éléments sont réunis, le statut d'indépendant peut être plus avantageux, car il offre une plus grande liberté et une rémunération potentiellement plus élevée. Toutefois, il est important de peser les avantages et les inconvénients de chaque statut avant de faire un choix définitif.
Si vous recherchez un statut hybride qui allie les avantages du statut d'indépendant et la sécurité financière du salariat, vous pourriez être intéressé par le portage salarial. Chez GABRIEL, nous proposons ce mode de fonctionnement qui permet à nos négociateurs de bénéficier d'une grande autonomie tout en étant encadré et accompagné par notre équipe.
Le portage salarial permet à nos négociateurs de bénéficier des avantages du statut salarié avec une couverture sociale complète tout en ayant la liberté d'exercer leur activité de manière autonome et de fixer eux-mêmes leurs tarifs.
Si vous êtes intéressé par le portage salarial, n'hésitez pas à nous contacter chez GABRIEL pour en savoir plus sur notre offre et les avantages que nous pouvons vous offrir.
Combien gagne un agent immobilier indépendant?
It is difficult to determine an average remuneration for an independent real estate agent, as it depends on many factors, such as experience, geographical area and the quality of the professional network. However, for a beginner, we can estimate a gross monthly remuneration between € 1,500 and € 3,000, which can increase with experience to reach € 5,000 or more.
It is important to note that the net remuneration of an independent real estate agent depends on the different social contributions that must be deducted from his gross remuneration.
For beginners, it often takes six to nine months to sign the first mandates and obtain the first remuneration. In the first year of operation, it is possible to earn between €30,000 and €60,000, but this can vary depending on the geographical sectors and the agent's ability to build a strong network.
Although commissions are often lower in rural areas, this does not necessarily mean that the remuneration of an independent real estate agent will be lower. Indeed, urban markets are often more saturated and competitive, which makes it more difficult to sign mandates, even if commissions are higher for luxury goods.
If you are passionate about real estate and the variable remuneration method suits you, you can consider a reconversion as an independent real estate agent.
It is important to note that the net remuneration of an independent real estate agent depends on the different social contributions that must be deducted from his gross remuneration.
For beginners, it often takes six to nine months to sign the first mandates and obtain the first remuneration. In the first year of operation, it is possible to earn between €30,000 and €60,000, but this can vary depending on the geographical sectors and the agent's ability to build a strong network.
Although commissions are often lower in rural areas, this does not necessarily mean that the remuneration of an independent real estate agent will be lower. Indeed, urban markets are often more saturated and competitive, which makes it more difficult to sign mandates, even if commissions are higher for luxury goods.
If you are passionate about real estate and the variable remuneration method suits you, you can consider a reconversion as an independent real estate agent.
How can a real estate negotiator, real estate agent or even a real estate agent increase his income?
The main income of an independent real estate agent comes from his sales, but there are several other levers that can allow him to evolve and increase his salary.
Here are three major examples:
Here are three major examples:
- Develop your own agent network: By building strong relationships with other real estate professionals, an agent can expand their network and have access to more sales opportunities. It can also collaborate with other officers to share mandates and increase its reach.
- Increase the level of range of goods sold (up-sell): By specializing in the sale of high-end goods, an agent can increase his average compensation per sale. To do this, he must develop expertise in this sector and acquire an in-depth knowledge of prestigious properties.
- Working with partners such as brokers (cross-sell): By working with brokers or other real estate professionals, an agent can offer complementary services to their clients, such as financing or legal advice. This can allow them to generate additional income through commissions collected on cross-selling.
Increase your income with your godson negotiators
Comme dans de nombreux réseaux, si l'agent est impliqué dans le processus de recrutement, il peut toucher un pourcentage sur les ventes réalisées par ses filleuls. Chez GABRIEL, nous offrons également la possibilité à nos négociateurs immobiliers de recruter de nouveaux membres pour rejoindre notre réseau.
Chez GABRIEL, nous valorisons l'implication de nos agents dans la formation et le coaching de leurs filleuls, car cela garantit la qualité de service pour nos clients. En retour, les agents coopteurs sont rémunérés de la manière suivante :
:
Par exemple, si un agent a un filleul qui génère 50 000 € de chiffre d'affaires sur une année, il peut gagner 2 500 € HT annuellement en plus de sa rémunération habituelle.
Chez GABRIEL, nous accordons une grande importance à la qualité de service offerte à nos clients.
Ces deux conditions sont conçues pour garantir une qualité de service élevée pour nos membres et pour nos clients et pour encourager nos agents à se concentrer sur leur propre production individuelle tout en développant leur réseau de manière qualitative.
Chez GABRIEL, nous sommes convaincus que cette opportunité de recrutement et de formation de filleuls peut permettre à nos agents immobiliers de développer leur propre réseau et de générer des revenus supplémentaires tout en maintenant une qualité de service élevée pour nos clients. Nous sommes là pour accompagner nos agents dans leur parcours vers le succès et pour les aider à atteindre leurs objectifs de carrière et de revenus.
Chez GABRIEL, nous valorisons l'implication de nos agents dans la formation et le coaching de leurs filleuls, car cela garantit la qualité de service pour nos clients. En retour, les agents coopteurs sont rémunérés de la manière suivante :
:
- 8 % sur les ventes réalisées par leurs filleuls de niveau 1
- 2 % sur les ventes réalisées par leurs filleuls de niveau 2
Par exemple, si un agent a un filleul qui génère 50 000 € de chiffre d'affaires sur une année, il peut gagner 2 500 € HT annuellement en plus de sa rémunération habituelle.
Chez GABRIEL, nous accordons une grande importance à la qualité de service offerte à nos clients.
- Tout d'abord, nos agents immobiliers indépendants doivent réaliser un chiffre d'affaires minimum de production annuel pour pouvoir bénéficier de cette opportunité.
- Ensuite, nous évaluons la qualité du travail de nos agents, leur engagement envers notre réseau et leur capacité à former et à encadrer leurs filleuls.
Ces deux conditions sont conçues pour garantir une qualité de service élevée pour nos membres et pour nos clients et pour encourager nos agents à se concentrer sur leur propre production individuelle tout en développant leur réseau de manière qualitative.
Chez GABRIEL, nous sommes convaincus que cette opportunité de recrutement et de formation de filleuls peut permettre à nos agents immobiliers de développer leur propre réseau et de générer des revenus supplémentaires tout en maintenant une qualité de service élevée pour nos clients. Nous sommes là pour accompagner nos agents dans leur parcours vers le succès et pour les aider à atteindre leurs objectifs de carrière et de revenus.
Imagine that a real estate agent independent of our network manages to develop his own network of referrals and has 8 referrals each generating € 60,000 excl. VAT in annual turnover, as well as 5 sub-godchildren each generating € 50,000 excl. VAT in annual turnover. In this case, this real estate agent could add nearly € 43,400 HT to his annual personal production, or more than € 3,600 HT per month, only thanks to his network of referrals.
Increase the range level of goods sold
An agent earns a percentage of the commission of the sale he makes. This commission is usually a percentage of the sale price. If he manages to increase the average selling price of his goods, at the same level of sales, he will actually increase his income.
Augmenter ses revenus en travaillant avec des partenaires
Another lever to increase your income as an independent real estate agent is to build relationships with partners such as brokers and renovation companies. These two needs are often clearly identified by buyers of a property.
France brokerage fees are often around €2,000. As an independent real estate agent, it is possible to earn a commission of 200 to 400 € if you bring a deal to a broker. If an independent real estate agent makes 12 sales per year and each time brings a deal to a broker, this can bring him an additional € 3,600 annually.
As for the remuneration for a business contribution on the renovation work, they are very variable depending on the nature of the work. It is therefore difficult to project them accurately. However, this can represent several thousand euros of additional income for an independent real estate agent.
At GABRIEL, we encourage our agents to develop their network of partners to diversify their revenue streams and offer complete and customized solutions to their clients. Brokers and renovation companies are two key partners for our independent real estate agents.
France brokerage fees are often around €2,000. As an independent real estate agent, it is possible to earn a commission of 200 to 400 € if you bring a deal to a broker. If an independent real estate agent makes 12 sales per year and each time brings a deal to a broker, this can bring him an additional € 3,600 annually.
As for the remuneration for a business contribution on the renovation work, they are very variable depending on the nature of the work. It is therefore difficult to project them accurately. However, this can represent several thousand euros of additional income for an independent real estate agent.
At GABRIEL, we encourage our agents to develop their network of partners to diversify their revenue streams and offer complete and customized solutions to their clients. Brokers and renovation companies are two key partners for our independent real estate agents.
Did you know?
Chez Gabriel, notre ambition est de créer le réseau d'agents immobiliers indépendants le plus attractif en termes de rémunération et de considération. Le fondateur de notre réseau a lui-même été agent commercial et connaît les difficultés et les défis du métier. C'est pourquoi nous avons construit notre modèle économique en nous concentrant sur deux éléments clés : le haut niveau de rémunération pour nos agents et la qualité de l'accompagnement que nous leur proposons.
Chez Gabriel, nous croyons que l'épanouissement de nos agents est la clé de notre succès et de la satisfaction de nos clients.
Chez Gabriel, nous croyons que l'épanouissement de nos agents est la clé de notre succès et de la satisfaction de nos clients.
Quelles formations pour devenir agent immobilier indépendant ?
In the world of real estate, there are mainly two types of agents: those who have initial training in this field, ranging from Bac + 2 to Bac + 5, and those who retrain professionally.
For those considering a real estate conversion, it is important to consider the initial training offered by the network, its cost and the possibility of benefiting from continuing education. Although it is possible to become a real estate agent without initial training in this sector, it is important to have specific knowledge to be able to offer a quality service to your customers.
The most sought-after qualities in this profession are customer sense, availability and responsiveness, as well as good commercial sense. Real estate agents often have to manage stressful situations for their clients, and must know how to manage negotiations between buyers and sellers. This job is often done outside office hours, which requires great availability and an ability to work flexibly.
Peut-on exercer ce métier à temps partiel ?
It is possible to work as a real estate agent part-time, but it can be difficult if you want to generate a significant income.
At Gabriel, our advice is therefore to be available every day to sell real estate, which requires many steps such as prospecting, estimating, signing the mandate, marketing the ad and selecting buyers. It is therefore difficult to achieve significant income goals by working part-time, because it requires real daily availability.
At Gabriel, our advice is therefore to be available every day to sell real estate, which requires many steps such as prospecting, estimating, signing the mandate, marketing the ad and selecting buyers. It is therefore difficult to achieve significant income goals by working part-time, because it requires real daily availability.
Quel salaire obtenir quand on débute en tant que conseiller immobilier ?
Après avoir suivi la phase de formation pour devenir agent immobilier, il est temps de se lancer sur le terrain. Mais quelle rémunération pouvez-vous espérer pour votre première année ?
Premier point : disposer de la trésorerie nécessaire
Le cycle d'une vente est long et nécessite du temps pour prospecter, rentrer un mandat, diffuser le bien, trouver un acheteur, négocier, et enfin finaliser la vente. Il faut en général au minimum 4 mois pour toucher le fruit de son travail, payé à l'acte authentique chez le notaire. En général, il est plus courant que cela prenne 6 mois. Lorsque vous vous lancez, il vous faudra donc au moins 6 mois de trésorerie. Si vous pouvez disposer d'une année devant vous, cela sera plus confortable.
Deuxième point : se former pour réussir
Bien que ce métier soit accessible à de nombreux profils, il est essentiel d'être crédible auprès de vos prospects propriétaires ou acheteurs. La formation est donc une bonne manière d'être meilleur sur tous les aspects du métier et ainsi augmenter votre niveau de vente.
Chez Gabriel, nos agents réalisent en moyenne leur première vente finalisée entre 4 et 6 mois. Dès le début, notre objectif est de les aider à réaliser une vente par mois. Sur une première année, il n'est pas rare de voir les débutants finaliser entre 5 et 15 ventes, ce qui représente un revenu confortable.
Premier point : disposer de la trésorerie nécessaire
Le cycle d'une vente est long et nécessite du temps pour prospecter, rentrer un mandat, diffuser le bien, trouver un acheteur, négocier, et enfin finaliser la vente. Il faut en général au minimum 4 mois pour toucher le fruit de son travail, payé à l'acte authentique chez le notaire. En général, il est plus courant que cela prenne 6 mois. Lorsque vous vous lancez, il vous faudra donc au moins 6 mois de trésorerie. Si vous pouvez disposer d'une année devant vous, cela sera plus confortable.
Deuxième point : se former pour réussir
Bien que ce métier soit accessible à de nombreux profils, il est essentiel d'être crédible auprès de vos prospects propriétaires ou acheteurs. La formation est donc une bonne manière d'être meilleur sur tous les aspects du métier et ainsi augmenter votre niveau de vente.
Chez Gabriel, nos agents réalisent en moyenne leur première vente finalisée entre 4 et 6 mois. Dès le début, notre objectif est de les aider à réaliser une vente par mois. Sur une première année, il n'est pas rare de voir les débutants finaliser entre 5 et 15 ventes, ce qui représente un revenu confortable.
What are the possible evolutions?
As an independent real estate advisor, your activity mainly revolves around the sale and/or rental of real estate. Just as as an employee, where a negotiator can become an agency manager, an entrepreneur can set up his own network of freelancers below him. He will then be able to coach them, accompany them, train them and remunerate himself on part of their income.
At Gabriel, we have developed a sponsorship system that allows our agents to develop their own network of referrals. By coaching and accompanying their referrals, our agents can generate significant additional income, while continuing to focus on their own individual production.
At Gabriel, we have developed a sponsorship system that allows our agents to develop their own network of referrals. By coaching and accompanying their referrals, our agents can generate significant additional income, while continuing to focus on their own individual production.
Posted on 26/03/2023 by
Cyril POTTIER
Entrepreneur and founder of the agency GABRIEL FRANCE, my career began in the field of accounting, but my passion for real estate led me to this captivating adventure. With GABRIEL FRANCE, we bring our expertise to every stage of real estate, from purchase to sale, including rental management. Through each transaction, our goal is simple: to ensure your satisfaction.
