Quel salaire peut espérer un agent immobilier indépendant ?
Un agent immobilier joue le rôle d'intermédiaire entre les propriétaires de biens immobiliers et les acheteurs ou locataires potentiels, en gérant des transactions de vente ou de location. Cependant, il convient de modérer les attentes en matière de salaire pour ce métier, étant donné que la réalité du quotidien et de la rémunération est souvent très différente du stéréotype véhiculé par les nombreux influenceurs sur Instagram et YouTube qui vantent les mérites de l'immobilier. En particulier, la rémunération des agents immobiliers indépendants peut être bien inférieure à ce que l'on imagine.
Comment fonctionne la rémunération des agents immobiliers indépendants ?
La loi Hoguet fixe les modalités de rémunération pour les agents immobiliers indépendants qui exercent dans les domaines de la vente et de la location immobilière. Pour une opération de vente, l'agent immobilier indépendant ne perçoit une rémunération que lorsque la transaction est effectivement réalisée. Les honoraires varient généralement de 3% à 8% du prix de vente. Même si l'agent travaille pour une agence, il ne perçoit pas de salaire en tant que tel, mais plutôt un pourcentage des honoraires d'agence sur les ventes conclues.
Ce pourcentage se situe souvent entre 40% et 60% des honoraires, mais peut atteindre 70% dans certains réseaux d'indépendants, en fonction des modalités de rémunération en vigueur.
Il existe également des agents immobiliers qui touchent un salaire fixe en plus d’un intéressement aux ventes, mais cela représente une minorité de personnes.
Ce pourcentage se situe souvent entre 40% et 60% des honoraires, mais peut atteindre 70% dans certains réseaux d'indépendants, en fonction des modalités de rémunération en vigueur.
Il existe également des agents immobiliers qui touchent un salaire fixe en plus d’un intéressement aux ventes, mais cela représente une minorité de personnes.
Le saviez-vous ?
Un agent commercial indépendant chez Gabriel est rémunéré à 70% du montant du mandat lors de la vente d'un bien. Avec 2 ventes par mois, cela représente un chiffre d'affaires annuel moyen de 133 000 €.
Quelles sont les commissions reversées aux mandataires de GABRIEL
Les agents indépendants de GABRIEL gagnent de l'argent sur les ventes qu'ils font avec plusieurs paliers :
Les négociateurs de chez GABRIEL bénéficient par ailleurs de nombreux avantages pour leur permettre d'augmenter leur nombre de ventes annuel. Nous pouvons citer par exemple un programme d'apporteur d'affaires très efficace, une académie en ligne, un coaching de performance quotidien permettant à nos agents de se former et d'améliorer leurs chiffres au quotidien.
GABRIEL permet ainsi à ses agents de rejoindre un réseau qui leur permet de très bien gagner leur vie en mélangeant un modèle :
- 70% de commission de base
- 5% s'ajoutent quand ils deviennent agents experts soit 75%
- au delà d'un certain chiffre d'affaires annuels, leur rémunération passe à 85%
Les négociateurs de chez GABRIEL bénéficient par ailleurs de nombreux avantages pour leur permettre d'augmenter leur nombre de ventes annuel. Nous pouvons citer par exemple un programme d'apporteur d'affaires très efficace, une académie en ligne, un coaching de performance quotidien permettant à nos agents de se former et d'améliorer leurs chiffres au quotidien.
GABRIEL permet ainsi à ses agents de rejoindre un réseau qui leur permet de très bien gagner leur vie en mélangeant un modèle :
- haut niveau de revérsion de commission
- haut niveau de ventes grâce aux avantages multiples et exclusifs du réseau GABRIEL
Quel revenu sur une vente pour le négociateur ?
Prenons la vente d'un bien immobilier à 250 000€ et l'exemple d'un conseiller GABRIEL :
En tant qu'indépendant, le négociateur va payer des impôts sur ce revenu dépendant de son statut selon son chiffre d'affaire annuel.
Le négociateur qui possède sa propre carte T, lui autorisant à signer les mandats en son nom, peut très bien être seul et gagner 100% de sa commission. Il ne reversera alors pas de frais à un réseau. Par contre, il assumera seul les frais de promotion de ses biens, ses logiciels, sa diffusion ou encore la puissance d'une marque.
- les frais d'agence vont être de 12 500€
- il faut y retirer la tva de 20% soit 10 000€ HT
- ensuite, si on considère que le conseiller gagne 70% de ce montant cela donne : 7 000 € pour une vente.
- Un très bon conseiller GABRIEL pourra gagner jusqu'à 8 500€ sur cette même vente
En tant qu'indépendant, le négociateur va payer des impôts sur ce revenu dépendant de son statut selon son chiffre d'affaire annuel.
Le négociateur qui possède sa propre carte T, lui autorisant à signer les mandats en son nom, peut très bien être seul et gagner 100% de sa commission. Il ne reversera alors pas de frais à un réseau. Par contre, il assumera seul les frais de promotion de ses biens, ses logiciels, sa diffusion ou encore la puissance d'une marque.
Quelle différence entre indépendant et salarié ?
Les deux statuts de négociateur en immobilier, indépendant et salarié, présentent des différences significatives. D'un côté, l'indépendant est son propre patron et peut bénéficier d'une rémunération plus élevée par vente. De l'autre, le salarié bénéficie du confort de l'agence immobilière, avec un salaire mensuel garanti, mais une rémunération moindre par vente.
En général, les agents indépendants ont tendance à mieux gagner leur vie que les agents salariés. Cependant, en période de ralentissement économique ou de faible activité, l'indépendant ne dispose d'aucun filet de sécurité, à moins d'avoir préalablement constitué une épargne suffisante. Le choix entre ces deux statuts doit donc prendre en compte non seulement la rémunération potentielle, mais aussi le niveau de trésorerie disponible, l'aversion au risque et la capacité à rester motivé sur le long terme.
Si ces éléments sont réunis, le statut d'indépendant peut être plus avantageux, car il offre une plus grande liberté et une rémunération potentiellement plus élevée. Toutefois, il est important de peser les avantages et les inconvénients de chaque statut avant de faire un choix définitif.
Si vous recherchez un statut hybride qui allie les avantages du statut d'indépendant et la sécurité financière du salariat, vous pourriez être intéressé par le portage salarial. Chez GABRIEL, nous proposons ce mode de fonctionnement qui permet à nos négociateurs de bénéficier d'une grande autonomie tout en étant encadré et accompagné par notre équipe.
Le portage salarial permet à nos négociateurs de bénéficier des avantages du statut salarié avec une couverture sociale complète tout en ayant la liberté d'exercer leur activité de manière autonome et de fixer eux-mêmes leurs tarifs.
Si vous êtes intéressé par le portage salarial, n'hésitez pas à nous contacter chez GABRIEL pour en savoir plus sur notre offre et les avantages que nous pouvons vous offrir.
En général, les agents indépendants ont tendance à mieux gagner leur vie que les agents salariés. Cependant, en période de ralentissement économique ou de faible activité, l'indépendant ne dispose d'aucun filet de sécurité, à moins d'avoir préalablement constitué une épargne suffisante. Le choix entre ces deux statuts doit donc prendre en compte non seulement la rémunération potentielle, mais aussi le niveau de trésorerie disponible, l'aversion au risque et la capacité à rester motivé sur le long terme.
Si ces éléments sont réunis, le statut d'indépendant peut être plus avantageux, car il offre une plus grande liberté et une rémunération potentiellement plus élevée. Toutefois, il est important de peser les avantages et les inconvénients de chaque statut avant de faire un choix définitif.
Si vous recherchez un statut hybride qui allie les avantages du statut d'indépendant et la sécurité financière du salariat, vous pourriez être intéressé par le portage salarial. Chez GABRIEL, nous proposons ce mode de fonctionnement qui permet à nos négociateurs de bénéficier d'une grande autonomie tout en étant encadré et accompagné par notre équipe.
Le portage salarial permet à nos négociateurs de bénéficier des avantages du statut salarié avec une couverture sociale complète tout en ayant la liberté d'exercer leur activité de manière autonome et de fixer eux-mêmes leurs tarifs.
Si vous êtes intéressé par le portage salarial, n'hésitez pas à nous contacter chez GABRIEL pour en savoir plus sur notre offre et les avantages que nous pouvons vous offrir.
Combien gagne un agent immobilier indépendant?
Il est difficile de déterminer une rémunération moyenne pour un agent immobilier indépendant, car cela dépend de nombreux facteurs, tels que l'expérience, le secteur géographique et la qualité du réseau professionnel. Toutefois, pour un débutant, on peut estimer une rémunération brute mensuelle entre 1 500 € et 3 000 €, qui peut augmenter avec l'expérience pour atteindre 5 000 € ou plus.
Il est important de noter que la rémunération nette d'un agent immobilier indépendant dépend des différentes cotisations sociales qui doivent être déduites de sa rémunération brute.
Pour les débutants, il faut souvent six à neuf mois pour signer les premiers mandats et obtenir les premières rémunérations. Au cours de la première année d'activité, il est possible de gagner entre 30 000 € et 60 000 €, mais cela peut varier en fonction des secteurs géographiques et de la capacité de l'agent à se constituer un réseau solide.
Bien que les commissions soient souvent plus basses dans les zones rurales, cela ne signifie pas nécessairement que la rémunération d'un agent immobilier indépendant y sera inférieure. En effet, les marchés urbains sont souvent plus saturés et concurrentiels, ce qui rend plus difficile la signature de mandats, même si les commissions sont plus élevées pour les biens de luxe.
Si vous êtes passionné par l'immobilier et que le mode de rémunération variable vous convient, vous pouvez envisager une reconversion en tant qu'agent immobilier indépendant.
Il est important de noter que la rémunération nette d'un agent immobilier indépendant dépend des différentes cotisations sociales qui doivent être déduites de sa rémunération brute.
Pour les débutants, il faut souvent six à neuf mois pour signer les premiers mandats et obtenir les premières rémunérations. Au cours de la première année d'activité, il est possible de gagner entre 30 000 € et 60 000 €, mais cela peut varier en fonction des secteurs géographiques et de la capacité de l'agent à se constituer un réseau solide.
Bien que les commissions soient souvent plus basses dans les zones rurales, cela ne signifie pas nécessairement que la rémunération d'un agent immobilier indépendant y sera inférieure. En effet, les marchés urbains sont souvent plus saturés et concurrentiels, ce qui rend plus difficile la signature de mandats, même si les commissions sont plus élevées pour les biens de luxe.
Si vous êtes passionné par l'immobilier et que le mode de rémunération variable vous convient, vous pouvez envisager une reconversion en tant qu'agent immobilier indépendant.
Comment un négociateur immobilier, mandataire immobilier ou même un agent immobilier peut augmenter son revenu ?
Le principal revenu d'un agent immobilier indépendant provient de ses ventes, mais il existe plusieurs autres leviers qui peuvent lui permettre d'évoluer et d'augmenter son salaire.
Voici trois exemples majeurs :
Voici trois exemples majeurs :
- Développer son propre réseau d'agents : En construisant des relations solides avec d'autres professionnels de l'immobilier, un agent peut élargir son réseau et avoir accès à plus d'opportunités de vente. Il peut également collaborer avec d'autres agents pour partager des mandats et augmenter sa portée.
- Augmenter le niveau de gamme des biens vendus (up-sell) : En se spécialisant dans la vente de biens haut de gamme, un agent peut augmenter sa rémunération moyenne par vente. Pour cela, il doit développer une expertise dans ce secteur et acquérir une connaissance approfondie des biens de prestige.
- Travailler avec des partenaires comme les courtiers (cross-sell) : En travaillant avec des courtiers ou d'autres professionnels de l'immobilier, un agent peut proposer des services complémentaires à ses clients, tels que des services de financement ou de conseil juridique. Cela peut lui permettre de générer des revenus supplémentaires grâce aux commissions perçues sur les ventes croisées.
Augmenter ses revenus avec ses filleuls négociateurs
Comme dans de nombreux réseaux, si l'agent est impliqué dans le processus de recrutement, il peut toucher un pourcentage sur les ventes réalisées par ses filleuls. Chez GABRIEL, nous offrons également la possibilité à nos négociateurs immobiliers de recruter de nouveaux membres pour rejoindre notre réseau.
Chez GABRIEL, nous valorisons l'implication de nos agents dans la formation et le coaching de leurs filleuls, car cela garantit la qualité de service pour nos clients. En retour, les agents coopteurs sont rémunérés de la manière suivante :
:
Par exemple, si un agent a un filleul qui génère 50 000 € de chiffre d'affaires sur une année, il peut gagner 2 500 € HT annuellement en plus de sa rémunération habituelle.
Chez GABRIEL, nous accordons une grande importance à la qualité de service offerte à nos clients.
Ces deux conditions sont conçues pour garantir une qualité de service élevée pour nos membres et pour nos clients et pour encourager nos agents à se concentrer sur leur propre production individuelle tout en développant leur réseau de manière qualitative.
Chez GABRIEL, nous sommes convaincus que cette opportunité de recrutement et de formation de filleuls peut permettre à nos agents immobiliers de développer leur propre réseau et de générer des revenus supplémentaires tout en maintenant une qualité de service élevée pour nos clients. Nous sommes là pour accompagner nos agents dans leur parcours vers le succès et pour les aider à atteindre leurs objectifs de carrière et de revenus.
Chez GABRIEL, nous valorisons l'implication de nos agents dans la formation et le coaching de leurs filleuls, car cela garantit la qualité de service pour nos clients. En retour, les agents coopteurs sont rémunérés de la manière suivante :
:
- 8 % sur les ventes réalisées par leurs filleuls de niveau 1
- 2 % sur les ventes réalisées par leurs filleuls de niveau 2
Par exemple, si un agent a un filleul qui génère 50 000 € de chiffre d'affaires sur une année, il peut gagner 2 500 € HT annuellement en plus de sa rémunération habituelle.
Chez GABRIEL, nous accordons une grande importance à la qualité de service offerte à nos clients.
- Tout d'abord, nos agents immobiliers indépendants doivent réaliser un chiffre d'affaires minimum de production annuel pour pouvoir bénéficier de cette opportunité.
- Ensuite, nous évaluons la qualité du travail de nos agents, leur engagement envers notre réseau et leur capacité à former et à encadrer leurs filleuls.
Ces deux conditions sont conçues pour garantir une qualité de service élevée pour nos membres et pour nos clients et pour encourager nos agents à se concentrer sur leur propre production individuelle tout en développant leur réseau de manière qualitative.
Chez GABRIEL, nous sommes convaincus que cette opportunité de recrutement et de formation de filleuls peut permettre à nos agents immobiliers de développer leur propre réseau et de générer des revenus supplémentaires tout en maintenant une qualité de service élevée pour nos clients. Nous sommes là pour accompagner nos agents dans leur parcours vers le succès et pour les aider à atteindre leurs objectifs de carrière et de revenus.
Imaginons qu'un agent immobilier indépendant de notre réseau arrive à développer son propre réseau de filleuls et ait 8 filleuls générant chacun 60 000 € HT de chiffre d'affaires annuel, ainsi que 5 sous-filleuls générant chacun 50 000 € HT de chiffre d'affaires annuel. Dans ce cas, cet agent immobilier pourrait ajouter près de 43 400 € HT à sa production personnelle annuelle, soit plus de 3 600 € HT par mois, uniquement grâce à son réseau de filleuls.
Augmenter le niveau de gamme des biens vendus
Un agent gagne un pourcentage sur la commission de la vente qu'il réalise. Cette commission est en général un pourcentage du prix de vente. S'il arrive à augmenter le prix de vente moyen de ses biens, à niveau de ventes égales, il augmentera de fait son revenu.
Augmenter ses revenus en travaillant avec des partenaires
Un autre levier pour augmenter ses revenus en tant qu'agent immobilier indépendant est de tisser des relations avec des partenaires tels que les courtiers et les entreprises de travaux de rénovation. Ces deux besoins sont souvent clairement identifiés par les acheteurs d'un bien immobilier.
Les frais de courtage en France sont souvent d'environ 2 000 €. En tant qu'agent immobilier indépendant, il est possible de toucher une commission de 200 à 400 € si l'on apporte une affaire à un courtier. Si un agent immobilier indépendant réalise 12 ventes par an et apporte chaque fois une affaire à un courtier, cela peut lui rapporter en moyenne un complément de 3 600 € annuels.
Quant aux rémunérations pour un apport d'affaires sur les travaux de rénovation, elles sont très variables en fonction de la nature des travaux. Il est donc difficile de les projeter avec précision. Toutefois, cela peut représenter plusieurs milliers d'euros de revenus supplémentaires pour un agent immobilier indépendant.
Chez GABRIEL, nous encourageons nos agents à développer leur réseau de partenaires pour diversifier leurs sources de revenus et offrir des solutions complètes et personnalisées à leurs clients. Les courtiers et les entreprises de travaux de rénovation sont deux partenaires clés pour nos agents immobiliers indépendants.
Les frais de courtage en France sont souvent d'environ 2 000 €. En tant qu'agent immobilier indépendant, il est possible de toucher une commission de 200 à 400 € si l'on apporte une affaire à un courtier. Si un agent immobilier indépendant réalise 12 ventes par an et apporte chaque fois une affaire à un courtier, cela peut lui rapporter en moyenne un complément de 3 600 € annuels.
Quant aux rémunérations pour un apport d'affaires sur les travaux de rénovation, elles sont très variables en fonction de la nature des travaux. Il est donc difficile de les projeter avec précision. Toutefois, cela peut représenter plusieurs milliers d'euros de revenus supplémentaires pour un agent immobilier indépendant.
Chez GABRIEL, nous encourageons nos agents à développer leur réseau de partenaires pour diversifier leurs sources de revenus et offrir des solutions complètes et personnalisées à leurs clients. Les courtiers et les entreprises de travaux de rénovation sont deux partenaires clés pour nos agents immobiliers indépendants.
Le saviez-vous ?
Chez Gabriel, notre ambition est de créer le réseau d'agents immobiliers indépendants le plus attractif en termes de rémunération et de considération. Le fondateur de notre réseau a lui-même été agent commercial et connaît les difficultés et les défis du métier. C'est pourquoi nous avons construit notre modèle économique en nous concentrant sur deux éléments clés : le haut niveau de rémunération pour nos agents et la qualité de l'accompagnement que nous leur proposons.
Chez Gabriel, nous croyons que l'épanouissement de nos agents est la clé de notre succès et de la satisfaction de nos clients.
Chez Gabriel, nous croyons que l'épanouissement de nos agents est la clé de notre succès et de la satisfaction de nos clients.
Quelles formations pour devenir agent immobilier indépendant ?
Dans le monde de l'immobilier, on distingue principalement deux types d'agents : ceux qui ont une formation initiale dans ce domaine, allant du niveau Bac+2 à Bac+5, et ceux qui se reconvertissent professionnellement.
Pour ceux qui envisagent une reconversion immobilière, il est important de considérer la formation initiale proposée par le réseau, son coût et la possibilité de bénéficier d'une formation continue. Bien qu'il soit possible de devenir agent immobilier sans formation initiale dans ce secteur, il est important de posséder des connaissances spécifiques pour pouvoir offrir un service de qualité à ses clients.
Les qualités les plus recherchées dans ce métier sont le sens du client, la disponibilité et la réactivité, ainsi qu'un bon sens commercial. Les agents immobiliers sont souvent amenés à gérer des situations stressantes pour leurs clients, et doivent savoir gérer les négociations entre acheteurs et vendeurs. Ce métier s'exerce souvent en dehors des heures de bureau, ce qui demande une grande disponibilité et une capacité à travailler de manière flexible.
Peut-on exercer ce métier à temps partiel ?
Il est possible de travailler comme agent immobilier à temps partiel, mais cela peut être difficile si l'on souhaite dégager un revenu important.
Chez Gabriel, notre conseil est donc d'être disponible chaque jour pour vendre des biens immobiliers, ce qui nécessite de nombreuses étapes telles que la prospection, l'estimation, la signature du mandat, le marketing de l'annonce et la sélection des acheteurs. Il est donc difficile de réussir à atteindre des objectifs de revenus conséquents en travaillant à temps partiel, car cela demande une disponibilité quotidienne réelle.
Chez Gabriel, notre conseil est donc d'être disponible chaque jour pour vendre des biens immobiliers, ce qui nécessite de nombreuses étapes telles que la prospection, l'estimation, la signature du mandat, le marketing de l'annonce et la sélection des acheteurs. Il est donc difficile de réussir à atteindre des objectifs de revenus conséquents en travaillant à temps partiel, car cela demande une disponibilité quotidienne réelle.
Quel salaire obtenir quand on débute en tant que conseiller immobilier ?
Après avoir suivi la phase de formation pour devenir agent immobilier, il est temps de se lancer sur le terrain. Mais quelle rémunération pouvez-vous espérer pour votre première année ?
Premier point : disposer de la trésorerie nécessaire
Le cycle d'une vente est long et nécessite du temps pour prospecter, rentrer un mandat, diffuser le bien, trouver un acheteur, négocier, et enfin finaliser la vente. Il faut en général au minimum 4 mois pour toucher le fruit de son travail, payé à l'acte authentique chez le notaire. En général, il est plus courant que cela prenne 6 mois. Lorsque vous vous lancez, il vous faudra donc au moins 6 mois de trésorerie. Si vous pouvez disposer d'une année devant vous, cela sera plus confortable.
Deuxième point : se former pour réussir
Bien que ce métier soit accessible à de nombreux profils, il est essentiel d'être crédible auprès de vos prospects propriétaires ou acheteurs. La formation est donc une bonne manière d'être meilleur sur tous les aspects du métier et ainsi augmenter votre niveau de vente.
Chez Gabriel, nos agents réalisent en moyenne leur première vente finalisée entre 4 et 6 mois. Dès le début, notre objectif est de les aider à réaliser une vente par mois. Sur une première année, il n'est pas rare de voir les débutants finaliser entre 5 et 15 ventes, ce qui représente un revenu confortable.
Premier point : disposer de la trésorerie nécessaire
Le cycle d'une vente est long et nécessite du temps pour prospecter, rentrer un mandat, diffuser le bien, trouver un acheteur, négocier, et enfin finaliser la vente. Il faut en général au minimum 4 mois pour toucher le fruit de son travail, payé à l'acte authentique chez le notaire. En général, il est plus courant que cela prenne 6 mois. Lorsque vous vous lancez, il vous faudra donc au moins 6 mois de trésorerie. Si vous pouvez disposer d'une année devant vous, cela sera plus confortable.
Deuxième point : se former pour réussir
Bien que ce métier soit accessible à de nombreux profils, il est essentiel d'être crédible auprès de vos prospects propriétaires ou acheteurs. La formation est donc une bonne manière d'être meilleur sur tous les aspects du métier et ainsi augmenter votre niveau de vente.
Chez Gabriel, nos agents réalisent en moyenne leur première vente finalisée entre 4 et 6 mois. Dès le début, notre objectif est de les aider à réaliser une vente par mois. Sur une première année, il n'est pas rare de voir les débutants finaliser entre 5 et 15 ventes, ce qui représente un revenu confortable.
Quelles sont les évolutions possibles ?
En tant que conseiller immobilier indépendant, votre activité tourne essentiellement autour de la vente et/ou de la location de biens immobiliers. Tout comme en tant que salarié, où un négociateur peut devenir directeur d'agence, un entrepreneur peut monter son propre réseau d'indépendants en dessous de lui. Il pourra alors les coacher, les accompagner, les former et se rémunérer sur une partie de leurs revenus.
Chez Gabriel, nous avons développé un système de parrainage qui permet à nos agents de développer leur propre réseau de filleuls. En coachant et en accompagnant leurs filleuls, nos agents peuvent générer des revenus supplémentaires importants, tout en continuant à se concentrer sur leur propre production individuelle.
Chez Gabriel, nous avons développé un système de parrainage qui permet à nos agents de développer leur propre réseau de filleuls. En coachant et en accompagnant leurs filleuls, nos agents peuvent générer des revenus supplémentaires importants, tout en continuant à se concentrer sur leur propre production individuelle.
Publié le 26/03/2023 par
Cyril POTTIER
Entrepreneur et fondateur de l'agence GABRIEL FRANCE, mon parcours débute dans le domaine de l'expertise comptable, mais ma passion pour l'immobilier m'a conduit vers cette aventure captivante. Avec GABRIEL FRANCE, nous apportons notre expertise à chaque étape de l'immobilier, de l'achat à la vente, en passant par la gestion locative. À travers chaque transaction, notre objectif est simple : assurer votre satisfaction.
